Проект-фейерверк. Как БЫСТРО разбудить свою структуру

В бизнесе МЛМ можно в течение одного-двух лет добиться удивительных перемен в жизни. От рутины и мало оплачиваемой работы к интересному, яркому стилю жизни!

От чувства неудовлетворения и бесперспективности  к ощущению контроля своей жизни, путешествиям, регулярному доходу размером в две, три тысячи долларов в месяц.

ПОДОБНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПРИТЯГИВАЮТ В ЭТОТ БИЗНЕС МНОЖЕСТВО ЛЮДЕЙ, и у многих получается довольно эффектно стартовать, создав в небольшие сроки группу в 70-150 человек. А потом нередко происходит «застревание», и движение останавливается.

Происходит это в основном из-за нашей внутренней нестабильности. Человек – существо чувствительное. Ряд неудач, личные либо семейные проблемы, краткосрочное стечение неудачных обстоятельств, небольшой форс-мажор, конфликты с бизнес-партнёрами; эти и подобные им события способны дестабилизировать внутреннее состояние сетевика и погасить степень его мотивации, а это (на начальном этапе) мгновенно сказывается на бизнесе.

Скорость роста в МЛМ зависит исключительно от активности нашей структуры, а степень активности структуры, в свою очередь, является результатом того, сколько информации и мотивации мы в неё подаём, и насколько регулярно мы это делаем. Стоит только садовнику перестать поливать свои деревья – сад начинает чахнуть. Стоит начинающему сетевику прекратить собственную активность – его струтура постепенно превращается в список фамилий.

Проходит время (которое лечит), и побывав на очередном семинаре, либо каким-нибудь другим образом восстановив внутренний тонус, сетевик хочет вернуться к активному построению бизнеса. Он пытается расшевелить своих дремлющих бизнес-партнёров, но структура на эти попытки реагирует вяло. Подсохшие растения одним ведром воды оживить невозможно.

Итак, что делать? Можно ли в течение небольшого срока времени реактивировать структуру, которая во время отсутствия спонсора потеряла фокус на бизнес и разбрелась, кто куда?

Можно! В противном случае историй успеха в бизнесе МЛМ было бы раз в 50 меньше. Все мы люди, и те, кто добились большого успеха – не исключение. У них тоже бывали периоды трудности и уменьшения активности, но это им не помешало. И это значит, что ЛЮБОЙ СЕТЕВИК В ЛЮБОЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ МОЖЕТ ПРОДОЛЖИТЬ СВОЁ ДВИЖЕНИЕ К ЦЕЛИ. Любую структуру можно расшевелить, разница только в количестве усилий. Чем дольше структурам спала – тем больше придётся поработать над её пробуждением.

СУЩЕСТВУЕТ ДВА ВАРИАНТА «ПРОБУЖДЕНИЯ» СТРУКТУРЫ.

Первый – медленный. Вы просто начинаете делать то же самое, что делали раньше, но активно. Обходите свою структуру, проводя мотивационные встречи, начинаете проводить занятия, рекрутировать первую линию, посещать мероприятия, и т.д. Такой способ работает, но надо приготовиться к тому, что поезд вашей структуры будет набирать разгон, добавляя к скорости движения по одному километру в час.

Партнёры, чей бизнес-пульс значительно замедлился, будут сопротивляться до последнего, ведь за время вашей уменьшенной активности они расслабились и переключили своё внимание на другие аспекты своей жизни. Конечно они что-то пытались делать, но сталкиваясь с трудностями и не имея в нужный момент сильной энергетической поддержки, они решили для себя, что этот бизнес трудный, что он им не под силу, что надо было начинать раньше, и тому подобное. В общем, разбудить структуру просто за счёт собственной активизации можно, на для этого надо много терпения и времени.

ЕСТЬ И ДРУГОЙ ВАРИАНТ – БЫСТРЫЙ. Можно в течение одного-двух месяцев активизировать структуру настолько сильно, насколько она возможно не была активизирована никогда ранее. Есть ключевое слово, позволяющее воплотить в жизнь такую задачу –

ПРОЕКТ

Вы решили разбудить всех своих партнёров. Вы встречаетесь с ними, говорите о жизни, о перспективах, о том, какие результаты получили многие лидеры за последнее время. Пробуждаете их мечты и желания. Мотивируете их проводить встречи, регистрировать новичков.

ВСЁ ЭТО ПРАВИЛЬНО. Это – текущая работа в бизнесе МЛМ. Но вы это делали и ранее. Как могут размышлять ваши партнёры? Спонсор всё это уже говорил. Я поверил, начал что-то делать, старался, и у меня ничего тогда не получилось. Сейчас спонсор предлагает снова начать делать то же самое. Какой шанс, что у меня в этот раз получится? Зачем мне снова окрылять себя несбыточными мечтами? Чтобы снова разочароваться?

Главный вопрос: Если вы хотите активизировать своих партнёров, то ЧТО ВЫ СОБИРАЕТЕСЬ ПРЕДЛОЖИТЬ ИМ ТАКОГО, ЧЕГО НЕ ПРЕДЛАГАЛИ РАНЕЕ?

Для того, чтобы партнёры поверили, что в этот раз у них должно получиться – им надо предложить что-то свежее, новое, и эффективное. Чтобы они подумали: «А ведь и верно! Похоже, это должно сработать! Почему бы не попробовать снова?!»

Итак, ПРОЕКТ. Он должен быть
— Масштабным (пропорционально размеру организации и уровню активности)
— Оригинальным
— Эффективным с логической точки зрения
— Простым

Возможно звучит всё это очень серьёзно, но на самом деле всё просто.

Основой для создания проекта может послужить
►Акция компании (или собственная, если позволяет фантазия и финансы)
►Особая обучающая программа
► Региональное турне (рекрутинг-презентации)
►Создание V.I.P. или лидерского клуба
►Любая другая идея, спланированная в виде масштабного проекта)

Вариантов может быть много. Проект можно сотворить из чего угодно. МЛМ-компании постоянно проводят акции, и ко времени окончания срока действия этих акций лидеры делятся на три категории:

1. Те, кто благодаря акции компании сделали мощный рывок в бизнесе
2. Те, кто немного поднял свой товарооборот
3. Те, для кого ничего не изменилось

То же касается обучающих программ лидеров компании или бизнес-тренеров. Такие программы есть, и они могут серьёзно помочь в развитии бизнеса. Но ни акции, ни обучающие программы сами по себе не работают.

Для того, чтобы сделать ПРОЕКТ (к примеру из акции компании); такой проект, который на самом деле активизирует вашу структуру, необходимо создать из него СУПЕРКОНФЕТКУ и завернуть в удивительной красоты обёртку. Так, чтобы у людей, которым вы будете об этом рассказывать, слюнки потекли!

Давайте посмотрим, как можно из акции компании сделать сильный ПРОЕКТ.

Возьмём к примеру самую простую акцию по личному товарообороту:
«Оформи в течение месяца заказ на 100 долларов, и получи (кроме обычных 30%) подарок на 20 долларов»
Возможно кто-то скажет: «Какая ж тут оригинальность в такой акции?» Отвечу: оригинальность не в акции, а в том, как она будет спланирована, обыграна, и продвинута. Вы наверняка знаете о том, что есть раскрученные звёзды, зарабатывающие большие деньги, и есть очень небогатые люди, которые намного талантливее этих звёзд. Разница в раскрутке. Эта раскрутка и есть правильно реализованный ПРОЕКТ.

Итак, стратегия создания ПРОЕКТА.
***Примечание. Все цифры, которые я буду использовать в расчётах, приблизительные. Планируя свой проект используйте собственную статистику.

Шаг 1. Определение стартовой позиции.
Если вы хотите сделать проект из акции связанной с личным товарооборотом, необходимо для начала определить свою статистику по среднему товарообороту на человека в текущий момент. Предположим у вас есть группа 300 человек. Общий товарооборот структуры – 9000 долларов. Это означает, что ваш средний товарооборот – 30 долларов на человека.

Шаг 2. Определение цели проекта.
Если организация активная – можно ставить конкретную цель, выражающуюся в цифрах, и смотреть, КАК это можно осуществить. Если же структура мало активна – целью является разбудить структуру и увеличить товарооборот максимально, насколько это возможно.

Шаг 3. Просчёт. 4 вида выгоды.
На этом шаге необходимо просчитать, во-первых, какой результат вы можете получить, реализуя проект. Во-вторых, для максимально эффективной реализации проекта, в нём необходимо задействовать максимальное количество людей. Для этого надо так же определить их интерес. Что они могут получить, если серьёзно возьмутся за этот проект вместе с вами. Чем вы можете их мотивировать?

Все люди в вашей структуре делятся на 4 категории:

► Лидеры (группа 300 человек и более). В данном случае предположим, что это только вы;
► Начинающие Лидеры (группа 50-100 человек);
► Начинающие руководители (группа 10-20 человек);
► Консультанты (группа менее 10 человек, или отсутствует вовсе)

Выгода первых трёх категорий зависит по большей части от того, как сработает четвёртая категория. От того, СКОЛЬКО консультантов подключатся к акции и принесут увеличение товарооборота. Поэтому основой для просчёта интереса этих категорий будет вопрос: какой процент консультантов может показать эффективность в акции.

Здесь необходимо учесть, что чем больше группа, тем меньше коэффициент потенциальной эффективности.

Предлагаю свои статистические данные:

Лидер – потенциальная эффективность структуры – 15%
Начинающий Лидер – 20%
Начинающий руководитель – 30%

Давайте посмотрим, что я имею в виду.

1. Интерес Лидера (группа 300 человек)
При правильной реализации проекта у вас может сработать 15% консультантов (статистика для мало активных структур по моему опыту). Это означает, что если вы реализуете акцию компании ЭФФЕКТИВНО, то только 15% вашей группы сделают необходимые 100 долларов личного товарооборота.      15% — это 45 человек (всего у вас 300)

Давайте посчитаем возможный результат:
► 45 человек по $100 = $4500
►Оставшиеся 255 человек – как обычно в среднем дадут по $30 (мы это увидели на первом шаге) = 7650
►Итог: 4500 + 7650 = $12150. А было 9000.

Ваш возможный результат  от проекта – увеличение товарооборота структуры на 35%. Вам интересно сделать такое за 1- месяца? Отлично! Идём дальше. Что могут получить наши начинающие лидеры?

2. Интерес начинающего Лидера (группа 100 человек).
У вас таких (по условиям нашей задачки) трое. У каждого по 100 человек в группе, и товарооборот по $3000. Как вы помните, для этой категории мы определили потенциальный коэффициент эффективности – 20%

Таким образом, при качественной реализации проекта, у каждого начинающего лидера по результатам акции может сработать 20% структуры — это (при их структуре 100 человек) = 20 человек. Смотрим:
► 20 человек по $100 = $2000
► Оставшиеся 80 человек делают как обычно по 30 = $2400
► Всего 2400 + 2000 = $4400. Было 3000. Прирост – почти 50%

3. Интерес начинающего руководителя (группа 10-20 человек)
Для показательности подсчётов предположим, что группа начинающего руководителя 20 человек. Его оборот – 600 долларов (на шаге 1 мы посчитали средний оборот – 30 долларов на человека)

Мы определили для них коэффициент потенциальной эффективности – 30%

Это значит, что если они поработают как следует – 30% их структуры сделает по 100 долларов оборота. 30% от 20-ти человек – 6 человек
Считаем.
► 6 человек по 100 долларов = 600
► Остальные 14 делают как обычно по 30 долларов = 420
► Итог: 420 + 600 = 1020
Было 600
Прирост – 70%

Ну что ж, теперь нам есть, чем заинтересовать наших начинающих Лидеров и начинающих Руководителей. Осталось только посчитать интерес консультантов (которые будут скорее всего  заниматься только продажами)

4. Интерес консультанта
Консультант, который продаст продукта на 100 долларов, получает 30% от компании, как обычно, + 20 долларов (или подарок на 20 долларов) согласно акции. Выходит, интерес консультанта – быстро, ЛЕГКО и непринуждённо заработать 50 долларов.

Теперь мы можем переходить к следующему шагу.

Шаг 4. Запуск ПРОЕКТА
Для того, чтобы проект принёс максимальный результат, в его продвижении должна участвовать КОМАНДА. Наша команда – это наши начинающие Лидеры и начинающие руководители. Просчитав выгоду для всех категорий наших партнёров мы заготовили ключи к их мотивации. Теперь пришло время пустить эти ключи в ход, и внедрить наш проект ВО ВСЮ структуру.
Запуск мы будем осуществлять в три этапа.

Этап 1. Активация в проекте начинающих Лидеров.
Начинающие Лидеры – это наша основная команда, так как все остальные партнёры находятся под ними. По той же причине они являются потенциально самыми заинтересованными в успешной реализации проекта.

Итак, мы собираем тройку наших начинающих Лидеров. Либо, если они слабо мотивированы – встречающимся с ними по одиночке (чтобы они во время общей встречи не демотивировали друг друга).

Наша задача во время встречи вдохновить их на то, чтобы они взялись с полной силой за реализацию проекта.

Разговор проходит по следующему плану:
— Хотите открыть новое дыхание в бизнесе? Хотите в течение одного-двух месяца увеличить товарооборот почти в полтора раза?! Есть супер-план!
— Показываем, КАК мы собираемся реализовать проект (наша задача сделать это так, чтобы у них от восторга глаза квадратными стали). Показываем наши расчёты (которые мы заранее сделали на третьем шаге).
— Работаем с их возражениями, если надо. Поднимаем немного в сторону точки энтузиазма, если необходимо.

Цифры говорят сами за себя, масштабный проект (пусть даже построенный на основе простейшей акции) вдохновляет, все мы любим МАСШТАБ, и если вы проведёте встречу с энтузиазмом – ваши начинающие Лидеры войдут в команду.

ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ? Подключить начинающих Руководителей из структур начинающих Лидеров.

Этап 2. Активация в проекте начинающих Руководителей.
На этом этапе вы с вашими начинающими Лидерами проводите индивидуальные встречи с начинающими Руководителями.

ЦЕЛЬ: ТОЧНО ТАК ЖЕ ВДОХНОВИТЬ ИХ НА УЧАСТИЕ В ПРОЕКТЕ, как вы сделали это с их спонсорами. Вы работаете «двое на одного»: вы и начинающий Лидер с одним начинающим руководителем. Показываете расчёты, ЧТО он в итоге может получить. Рассказываете, КАКИМ ОБРАЗОМ вы вместе осуществите эту достойную затею. Мотивируете, работаете с возражениями (как обычно), и начинающий Руководитель входит в «административную команду проекта».

***Примечание. Не все могут войти в проект, и это нормально. Надо сделать всё возможное, чтобы вошли все, но проводить его с теми, кто согласится. Другого варианта увы нет.

Следующим этапом мы с начинающими Руководителями и начинающими Лидерами внедряем проект ВО ВСЮ СТРУКТУРУ.

Этап 3. Активация в проекте ВСЕЙ структуры
Для этого мы с нашей командой собираем ВСЕХ на общее мероприятие, и там проводим (с салютом и фейерверками) презентацию нашего проекта. Мы показываем всем консультантам, как они могут заработать за короткий промежуток времени 50 долларов, более того, показываем им, как, благодаря этой акции они могут стать начинающими руководителями (ведь их друзья и знакомые возможно тоже захотят заработать на ровном месте 50 долларов).

Очень здорово пригласить выступить на такое мероприятие вышестоящих спонсоров, чтобы они поддержали вашу инициативу.

Красочное мероприятие подкрепляется индивидуальной работой всей команды с теми, кто не смог попасть на мероприятие. В результате значительная часть структуры получают информацию о вашем проекте, причем не просто информацию, а ЭНЕРГЕТИЧЕСКУЮ информацию.

Для того, чтобы максимально активизировать структуру на участие в акции, можно усилить коммуникационный удар плакатами (если у вас есть офис, или пункт выдачи продукции). Раздавалками в заказ. Объявлениями в соцсетях. Рассылкой, и т.д.

Что ж, остаётся последний шаг.

Шаг 5. Курирование или сопровождение проекта.
Для того, чтобы получить максимальную отдачу, чтобы ваша структура проснулась подобно Белоснежке из сказки, необходимо не только эффектно запустить проект, но и курировать его во время действия акции. Это несложно и даже интересно.

Для эффективного курирования мы используем следующие методы.
► 2 раза в неделю планёрки с нашими начинающими Лидерами, на которых мы контролируем ситуацию, наблюдаем за течением акции, промежуточными результатами, и поддерживаем наших начинающих Лидеров в состоянии активности (они в этом очень даже нуждаются).
► 1 раз в неделю (или в 2 недели) проводим Лидерскую встречу со всей «административной командой» (начинающие Лидеры и начинающие Руководители) с той же целью.
► Поощряем по ходу тех, кто проявляет максимальную активность. Можно добрым словом, которое и кошке приятно, а можно и чем-то более существенным.

***

Что же, друзья, мы с вами прописали 5 шагов реализации краткосрочного проекта.

Шаг 1. Определение стартовой позиции.
Шаг 2. Определение цели проекта.
Шаг 3. Просчёт. 4 вида выгоды.
Шаг 4. Запуск ПРОЕКТА
Шаг 5. Курирование или сопровождение проекта.

Используя эту схему можно создать эффектный проект из любой акции. Точно так же по этой схеме можно «запустить» новую образовательную программу, либо продвинуть любую интересную идею так, чтобы она принесла максимальный результат.

Наверняка у кого-то из вас возник по ходу вопрос: «А как мне запускать подобный проект, если у меня нет начинающих Лидеров или начинающих Руководителей?» В таком случае реализовывать проект надо с теми, кто есть и так, как получится, возможно прибегнув к помощи спонсоров. Это сложнее, но в процессе у вас как раз и могут появиться настоящие ключевые партнёры, ведь они только и появляются в периоды нашей активности.

САМОЕ ГЛАВНОЕ, что бы я хотел сказать вам в заключение – не бойтесь масштабов! Делайте проекты из чего угодно! Помните о том, что в яркой обёртке и невкусная конфета хорошо продаётся, а в блёклой – трудно продать даже самую лучшую. Создавайте при помощи проектов периодические «землетрясения» в вашей структуре, и структура ваша будет свежая, активная, весёлая, результативная, и лёгкая на подъём.

Успехов вам!

Александр Бухтияров, 2012 г.