Почему партнёры не слушают нас, когда мы говорим правильные вещи

12.11.2011

Александр, такая ситуация. Я много учился, прошёл больше 20 тренингов, прочёл много полезных книг, и результат есть (хотя и хочется большего). Тем не менее, часто мои партнёры как будто не слышат меня, даже тогда, когда я говорю 100% правильные вещи, которые могут им помочь. Как быть?

Игорь Ростовцев, г. Орёл

Очень хороший вопрос, Игорь!
Для того, чтобы посадить семена – надо предварительно подготовить почву, на этом основано всё обучение. Для того, чтобы человек Вас УСЛЫШАЛ – в первую очередь надо добиться того, чтобы он ЗАХОТЕЛ Вас услышать.

Слышит же человек всегда то, что ЕГО КАСАЕТСЯ. То, что для него важно. То, что напрямую связано с его СЕГОДНЯШНИМИ желаниями.

То есть, если вы хотите, чтобы человек начал, к примеру, проводить больше встреч – надо во-первых, чтобы он В ПРИНЦИПЕ захотел проводить встречи. Для этого надо, чтобы он достаточно сильно захотел того, что может получить, если БУДЕТ проводить много встреч.

Для того, чтобы человек услышал вас и начал делать то, что вы рекомендуете, надо в первую очередь поговорить с ним о его желаниях, подвести его к тому, чтобы он сказал (или почувствовал), что он – ДА, хочет (к примеру) в июне следующего года полететь с семьёй отдыхать в Хорватию. ДА, у него нет на это денег, и для того, чтобы это осуществилось ему необходимо увеличить свой доход.

И вот тогда, когда Вы пришли с ник к общему касательно его желаний – можно перейти к рекомендациям. ТЕПЕРЬ он вас услышит. Теперь можете сказать ему: «Ты этого хочешь? Замечательно! У тебя на самом деле есть такая возможность! И ДЛЯ ЭТОГО ТЕБЕ НАДО………………..!!!!!»

Итак, всё очень просто! Хотите, чтобы люди вас слушали – услышьте сначала их. Точнее их желания. И соедините их желания со своими рекомендациями в единую цепь.